Définition
Le vendeur se contente de mettre la marchandise à disposition dans ses locaux ; l’acheteur supporte la quasi-totalité des coûts et des risques.
Sous EXW, l’obligation du vendeur est minimale : il emballe la marchandise et la met à la disposition de l’acheteur dans son usine ou son entrepôt. À partir de ce point, l’acheteur organise et finance le chargement, le dédouanement export, l’acheminement, l’assurance et l’import.
EXW donne à l’acheteur un contrôle maximal mais aussi une exposition maximale, et s’avère délicat en pratique car l’acheteur est rarement en mesure d’accomplir les formalités d’export dans le pays du vendeur. FCA est en général l’alternative plus propre.
Termes liés
FCA (Franco transporteur)
Le vendeur livre, dédouanée à l’export, à un transporteur désigné par l’acheteur en un lieu convenu.
FOB (Franco à bord)
Le vendeur livre, dédouanée à l’export, une fois la marchandise mise à bord du navire au port convenu.
Incoterms
Les termes commerciaux publiés par l’ICC (EXW, FOB, CIF, DDP…) qui définissent qui paie et qui supporte le risque à chaque étape.
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