Definición
El vendedor solo pone la mercancía a disposición en sus instalaciones; el comprador asume casi todo el coste y el riesgo.
Con EXW la obligación del vendedor es mínima: embala la mercancía y la pone a disposición del comprador en su fábrica o almacén. A partir de ahí, el comprador organiza y paga la carga, el despacho de exportación, el transporte, el seguro y la importación.
EXW concede al comprador el máximo control pero también la máxima exposición, y resulta incómodo en la práctica porque el comprador rara vez puede tramitar las formalidades de exportación en el país del vendedor. FCA suele ser la alternativa más limpia.
Términos relacionados
FCA (Franco Transportista)
El vendedor entrega, despachada de exportación, al transportista designado por el comprador en un lugar convenido.
FOB (Franco a Bordo)
El vendedor entrega, despachada de exportación, una vez la mercancía está a bordo del buque en el puerto convenido.
Incoterms
Términos comerciales publicados por la ICC (EXW, FOB, CIF, DDP…) que definen quién paga y quién asume el riesgo en cada paso.
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